{"id":16503,"date":"2023-06-07T04:19:43","date_gmt":"2023-06-07T08:19:43","guid":{"rendered":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/?p=16503"},"modified":"2023-06-07T04:19:47","modified_gmt":"2023-06-07T08:19:47","slug":"como-oxxo-puede-ayudar-a-raizen-a-vender-mas-combustible-en-brasil-bloomberg-linea","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/como-oxxo-puede-ayudar-a-raizen-a-vender-mas-combustible-en-brasil-bloomberg-linea\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo Oxxo puede ayudar a Ra\u00edzen a vender m\u00e1s combustible en Brasil – Bloomberg L\u00ednea"},"content":{"rendered":"\n
\"La
La cadena, fruto de una joint venture entre Ra\u00edzen y Femsa, tiene m\u00e1s de 300 tiendas en Brasil. (Artur Widak\/NurPhoto)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Juliana Estigarr\u00edbia (ES) y Marcelo Sakate, Bloomberg L\u00ednea <\/p>\n\n\n\n

SAO PAULO
EnergiesNet.com 07 06 2023 <\/p>\n\n\n\n

 Oxxo, la cadena de tiendas de conveniencia de Fomento Econ\u00f3mico Mexicano (FEMSAUBD<\/a>) ha llamado la atenci\u00f3n con su agresivo plan de expansi\u00f3n en Brasil en los \u00faltimos meses, con un promedio de apertura de una tienda por d\u00eda. M\u00e1s all\u00e1 de los resultados propios con el negocio minorista, su socia, Ra\u00edzen (RAIZ4<\/a>), quiere ganar escala para impulsar la franquicia de conveniencia Shell Select y, al final del d\u00eda, aumentar los vol\u00famenes de combustibles vendidos.<\/p>\n\n\n\n

La minorista mexicana lleg\u00f3 a Brasil en diciembre de 2020, como una alianza estrat\u00e9gica entre Ra\u00edzen y el conglomerado minorista y embotellador mexicano FEMSA bautizada como Grupo N\u00f3s. \u201cYa alcanzamos el punto de equilibrio. De hecho, las tiendas est\u00e1n obteniendo beneficios, pero cogemos ese dinero y lo reinvertimos. Es un modelo que est\u00e1 funcionando\u201d, afirm\u00f3 Ricardo Mussa, CEO de Ra\u00edzen, en una entrevista con Bloomberg L\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n

La l\u00f3gica del modelo es ganar escala para negociar con proveedores y contar con una log\u00edstica eficiente y una operaci\u00f3n de bajo costo, explic\u00f3 el ejecutivo. En Am\u00e9rica Latina, Oxxo tiene aproximadamente 19.000 tiendas. En Brasil, son m\u00e1s de 300 unidades distribuidas por todo el estado de S\u00e3o Paulo.<\/p>\n\n\n\n

Mussa dijo que todas las tiendas Oxxo en Brasil son operadas por Grupo N\u00f3s. La receta para el desempe\u00f1o de la operaci\u00f3n incluye un n\u00famero reducido de empleados y variedad de productos (SKUs), alquileres m\u00e1s bajos, menor \u00e1rea de stock y tiendas cercanas entre s\u00ed en una estrategia de \u201csaturaci\u00f3n\u201d. \u201cTenemos que controlar la operaci\u00f3n para lograr costes competitivos\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan el ejecutivo, la cadena Shell Select \u2013 cuyas tiendas operan bajo el modelo de franquicia \u2013 tiene amplia sinergia con Oxxo. \u201cLa escala hace toda la diferencia, porque generamos valor para el franquiciado Select, que nos dar\u00e1 m\u00e1s volumen de combustible\u201d, explic\u00f3 Mussa. Actualmente, Ra\u00edzen tiene casi 1.300 tiendas Shell Select en Brasil.<\/p>\n\n\n\n

La escala permite obtener precios m\u00e1s competitivos de los productos en las negociaciones con la industria y los mayoristas, lo que se traduce en un mayor flujo de consumidores que repostan sus veh\u00edculos. Y tambi\u00e9n puede servir como factor adicional en la decisi\u00f3n del propietario de la gasolinera de elegir la marca Shell.<\/p>\n\n\n\n

Seg\u00fan Eduardo Yamashita, director de operaciones de la consultora especializada en consumo y comercio minorista Gouv\u00eaa Ecosystem, las tiendas de conveniencia tienen gran importancia para la diversificaci\u00f3n del negocio de las gasolineras, porque representan m\u00e1s ingresos y mayores m\u00e1rgenes en comparaci\u00f3n con el negocio principal.<\/p>\n\n\n\n

\u201cAdem\u00e1s, una tienda de conveniencia agrega flujo. Al final, el consumidor tiende a dar preferencia a una estaci\u00f3n con tienda, porque se siente m\u00e1s seguro\u201d, afirm\u00f3 el experto.<\/p>\n\n\n\n

Yamashita dijo que, para tener una ventaja competitiva, una tienda de conveniencia de una gasolinera necesita realizar una gesti\u00f3n eficiente de su oferta de productos. La caracter\u00edstica de esta categor\u00eda de tienda es el consumo impulsivo, tanto que la mayor\u00eda de los art\u00edculos vendidos son bebidas fr\u00edas y calientes, aperitivos en general, adem\u00e1s de cigarrillos, algo bastante relevante.<\/p>\n\n\n\n

\u201cLas grandes cadenas est\u00e1n a\u00f1adiendo art\u00edculos de foodservice, comidas preparadas, aperitivos r\u00e1pidos e incluso productos de panader\u00eda, mirando hacia el consumidor que busca una comodidad extrema\u201d, afirm\u00f3.<\/p>\n\n\n\n

Sin embargo, Yamashita se\u00f1al\u00f3 que el modelo de negocio trae riesgos. Seg\u00fan \u00e9l, el propietario tiene que entender y ofrecer la mejor variedad posible en la tienda, pero esta operaci\u00f3n es compleja, pues requiere una correcta fijaci\u00f3n de precios de los art\u00edculos, que asegure los m\u00e1rgenes pero tambi\u00e9n atraiga al p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

De acuerdo con el balance de Ra\u00edzen del cuarto trimestre fiscal (equivalente al periodo de enero a marzo de 2023), 252 nuevos mercados Oxxo y tiendas Shell Select se abrieron en los 12 meses terminados en marzo, alcanzando 1,603 unidades en Brasil.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEn los \u00faltimos meses, los objetivos de expansi\u00f3n se han cumplido de acuerdo con el plan y las operaciones contin\u00faan ganando tracci\u00f3n, con un crecimiento en el promedio de ventas, impulsado por el aumento en el ticket promedio y el tr\u00e1fico en las tiendas\u201d, dijo la compa\u00f1\u00eda en el documento.<\/p>\n\n\n\n

Ra\u00edzen destac\u00f3 que el Centro de Distribuci\u00f3n de S\u00e3o Paulo fue ampliado y modernizado para una mayor eficiencia operativa y de servicio a la red de franquicias, que se beneficia de una log\u00edstica integrada.<\/p>\n\n\n\n

Conveniencia y \u201cproximidad\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Mussa afirm\u00f3 que, a diferencia de las tiendas Select, de conveniencia, el negocio de Oxxo es de \u201cproximidad\u201d y que, a pesar del n\u00famero reducido de SKUs, los consumidores encuentran lo que necesitan en las tiendas.<\/p>\n\n\n\n

Para el director de Gouv\u00eaa, la principal vocaci\u00f3n de la cadena Oxxo es la reposici\u00f3n de art\u00edculos para el hogar, pero uno de los principales retos que tiene este negocio es el abastecimiento. \u00c9l dijo que, muchas veces, los art\u00edculos de estas tiendas se abastecen uno por uno, lo que no genera una operaci\u00f3n eficiente.<\/p>\n\n\n\n

\u201cSe necesita un alto volumen de tiendas, dentro de la misma geograf\u00eda, para que la operaci\u00f3n sea econ\u00f3micamente viable, con la escala que permita precios accesibles y un margen de negocio saludable\u201d.<\/p>\n\n\n\n

El consultor a\u00f1ade que tener muchas tiendas cerca unas de otras es un elemento clave del modelo de negocio. \u201cS\u00f3lo as\u00ed se puede diluir los costes fijos y ganar en escala\u201d.<\/p>\n\n\n\n

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C\u00f3mo Oxxo puede ayudar a Ra\u00edzen a vender m\u00e1s combustible en Brasil – Bloomberg L\u00ednea<\/span> Leer m\u00e1s »<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":16504,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[30],"tags":[151,1495,103,254,1493,1494],"class_list":["post-16503","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-top-news","tag-brazil","tag-canales-de-distribucion","tag-energia","tag-gasolina","tag-oxxo","tag-ventas"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16503","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=16503"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/16503\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/media\/16504"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=16503"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=16503"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/energiesnet.com\/espanol\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=16503"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}